SECCION CULTURA PAGINA 38 BALAZO: JUAN SALDIVAR, DIRECTOR CABEZA: VUELVE A MEXICO PLAZ Y JANES CREDITO: HERNAN BECERRA PINO Plaza y Janes abre sus oficinas en nuestro pais este ano, porque Segun Juan Saldivar, el desarrollo de Plaza y Janes ofrecera nuevas opciones al ambito intelectual mexicano, ademas del compromiso de fincar una relacion de comunicacion con los libreros y los grandes centros de venta del libro para llegar, cada vez, a un mayor numero de lectores. Entre sus planes a mediano y a largo plazo, estan consolidar el aparato de ventas para iniciar una etapa de publicacion de autores mexicanos y latinoamericanos cuya area de influencia sea compartida en Espana y Latinoamerica. El Director de la editorial manifesto que se decidieron instalarse en Mexico y no en Colombia, que ofrece mayores incentivos fiscales, porque y altas, elevadas tasas de inflacion, y otros riesgos que no hacian rentables las operaciones. En 1988 se tomo la decision de retirarse. En 1994, Mexico, comparado con el resto de los paises latinoamericanos, ha comprobado mejorar considerablemente su marco macro-economico -situacion que todo mundo percibe-, y tambien ha demostrado que es un pais que puede dar mucho al futuro. En segundo lugar, esta el Tratado de Libre Comercio que va a incrementar el flujo no solamente de bienes de capital, sino tambien de personas y nuevas culturas e influencias por la enorme riqueza cultural e intelectual con la que cuenta. En Bertelsmann y en Plaza & Janes estamos convencidos de que la mezcla de todas las culturas es la mejor cultura Hizo notar que que nuestro pais es, en toda America Latina, el que mas habitantes de habla hispana tiene. Ademas, subrayo, que la situacion cultural de Mexico no esta estancada, A las preguntas, ¨que estimulos y ventajas economicas ofrece Mexico para una empresa editorial como Plaza y Janes? Saldivar respondio: el sector editorial mexicano responde no solamente a la situacion fiscal o tributaria, sino tambien al contexto educativo y de promocion de los libros de Mexico. La mercadotecnia y las relaciones publicas en el mercado editorial mexicano estan por debajo de los estandares internacionales. Es ahi donde nosotros tambien queremos fincar nuestra estrategia ¨Podrias abundar sobre la estrategia de Plaza y Janes? Nosotros estamos convencidos que el exito de una editorial es una combinacion de tres factores: uno, es contar con un producto de alta calidad , ingrediente indispensable; dos, una promocion de relaciones publicas que por lo general consiste en el gran y estimulante apoyo que ofrecen los periodistas culturales, los resenistas y los criticos de libros, y el tercer factor, en igual grado de importancias, es la calidad del servicio que se le ofrece al comprador de libros y la comunicacion que se tiene con este. Para nosotros es realmente importante que los libreros esten informados de lo que se publica, tambien de su contenido. Fincar una relacion con el librero es indispensable, lograr su confianza para poder colocar los productos no solamente en los puntos de venta sino en lugares estrategicos y visibles. En estudio corporativo que hicimos en Alemania se llego a la conclusion de que cuando un consumidor toma la decision de comprar un titulo, el 60% de las veces que no lo compra es porque llega a la libreria y no lo encuentra. Por eso, la necesidad de tener un titulo determinado en su libreria no solo es un objetivo sino una necesidad. .