SECCION ECONOMIA PAG. 24
BALAZO: MEXICO DUPLICA SU CONSUMO
CABEZA: Nueva alianza estrategica para la
comercializacion de fertilizantes

La empresa mexicana Fertinal, recientemente privatizada, formo una alianza estrategica con el consorcio internacional Glencore Ltd. para comercializar sus fertilizantes en los principales mercados del mundo, con calidad y a precios competitivos internacionalmente, asi como para ampliar al 80 por ciento el aprovechamiento de la capacidad instalada de su planta en Lazaro Cardenas, Michoacan.
El director de Operaciones Comerciales de la empresa extranjera, Jim Fox, afirmo que el nuevo dinamismo que registra el sector agricola a nivel mundial, particularmente en America Latina, permitira un rapido crecimiento del mercado de los fertilizantes y un resurgimiento en la demanda de este tipo de productos.
Jim Fox afirmo que la asociacion de su empresa con Fertinal presenta un potencial sin precedente, tanto en la produccion como en la distribucion de fertilizantes, y describio a Mexico como un mercado joven que ha duplicado su consumo de este producto en los ultimos anos.
Reconocio que la instalacion de la planta en Lazaro Cardenas marcha con exito gracias a que esta dirigida por un equipo de administracion dinamico y joven que permite una produccion con calidad sobresaliente y a precios mundialmente competitivos.
La firma mexicana considera a Glencore como una compania con mucha sinergia, ya que ambos grupos estan interesados en una distribucion mundial optima de los fertilizantes de alta calidad, producidos en sus instalaciones de Lazaro Cardenas.
Glencore tiene presencia mundial a traves de las oficinas de Fertinal en Londres y Moscu, pero tambien se enfoca hacia America Latina, especialmente Argentina, que virtualmente experimenta una revolucion comercial; Brasil, cuya demanda resurge rebasando todos los pronosticos, y Peru, que al salir de su larga recesion incrementara sus requerimientos de fertilizantes. Ademas, los paises de Centroamerica importan cada ano cantidades cada vez mayores del producto.
Sobre los planes de Fertinal en Lazaro Cardenas, cabe subrayar que en el corto plazo pretende elevar la capacidad de produccion y diseno de sus plantas, lo que se reflejara en mayor capacidad de productos tanto para el mercado interno como para exportacion.
Ademas, Fertinal planea extender el rango de fertilizantes que produce y mercadea; se espera que las nuevas lineas de productos incluyan nitrato poroso de amoniaco y nitrato de amonio de calcio. Los volumenes reales proporcionados dependeran de la aceptacion y de los requerimientos del cliente.
A mediano plazo, la empresa mexicana planea elevar la produccion de acido sulfurico eliminando los cuellos de botella de estas instalaciones; en un periodo mas largo se pretende un aumento adicional en la capacidad de produccion de acido fosforico, acido nitrico y nitrato de amonio.
Glencore es unica entre las companias comerciantes, ya que es una de las pocas que puede ofrecer un paquete completo de servicios a sus clientes. Entre estos se encuentran ayudas financieras, transportacion local e interoceanica, asi como almacenamiento y distribucion local.
.