SECCION ECONOMIA PAG. 26
BALAZO: COMPETENCIA
CABEZA: IBM se lanza a guerra de
precios en ordenadores
CREDITO:  POR ISABEL PARENTHOEN

NUEVA YORK, 24 de agosto (AFP).-El grupo norteamericano IBM, lider de la informatica mundial, anuncio el miercoles que reducira hasta en un 27 por ciento los precios de sus micrordenadores (PC) en Estados Unidos, respondiendo asi a una ofensiva de precios lanzada hace una semana por su competidora Compaq.
  La replica de IBM que en promedio rebajara en un 21 por ciento los precios de algunos de sus productos, segun preciso un portavoz del grupo, Mike Demeo, confirmando informaciones aparecidas en el Wall Street Journal no sera suficiente, en la opinion de algunos analistas.
  La decision del gigante de la informatica fue motivada por el anuncio hecho por Compaq la semana pasada de que reducira hasta 22 por ciento sus precios. Asi, teoricameante, con productos comparables, IBM vendera en adelante un 5 por ciento mas barato que su rival.
  Este es un importante cambio de politica para IBM, que practicaba la rigidez, segun su criticos, y que ahora "quiere adaptarse en forma permanente a las evoluciones del mercado", destaco Demeo.
  "No dejeremos nunca que un competidor se beneficie de una diferencia de precio significativa", declaro a Wall Street Journal un director general de IBM, Bruce Claflin.
  Esta baja de precios interesa solamente a Estados Unidos, donde IBM estaba perdiendo claramente impulso. En el segundo trimestre de 1994, sus entregas de ordenadores bajaron en un 29 por ciento en este pais, mientras sus competidores subian el nivel de sus entregas.
  Los precios en Europa o en otros mercados se adaptaran tambien a las condiciones locales, informo el portavoz de IBM.
  Si Compaq o Apple, otro de sus competidores principales, deciden una nueva reduccion de los precios, IBM contestara con una reduccion suplementaria de sus tarifas. "Esta iniciativa de IBM ha sido posible por la considerable caida de los precios de los componentes", explico.
  Los analistas se interrogan el miercoles sobre las reales capacidades de IBM para lanzarse en una guerra de precios, en momentos en que el grupo acaba de empezar la reestructuracion del conjunto de sus actividades en el sector de los microordenadores en Estados Unidos (desarrollo, produccion y comercializacion).
  Segun Robert Corpuz, de la firma de analisis especializada Dataquest, las hostilidades apenas comienzan.
  Tanto Compaq, que es favorita en el enfrentamiento, como IBM, se han dado un margen de maniobra aplicando sus rebajas a los precios mas fuertes de sus productos mas antiguos. Los de los micrordenadores mas recientes no reflejaran la caida de los precios de los componentes, senalo.
    Los expertos apuestan a una gran batalla al promediar el segundo semestre. La guerra, en su opinion, superara el ambito de los micrordenadores para afectar a todos los sectores de la electronica, de los componentes a los CD-interactivos.
.